Vendre el teu pis a Terrassa i Sabadell, amb una estratègia i no només amb un anunci
Publicar un anunci és el fàcil. El que decideix el resultat és el preu de sortida, com es presenta el pis i a qui obres la porta.
Si vols vendre el teu pis a Terrassa o Sabadell, la primera decisió no és en quin portal anunciar-lo. És a quin preu surt. Un pis que surt car passa setmanes sense visites, es «crema» als portals i acaba venent-se per menys del que valia. Un pis que surt ben ajustat rep visites des del primer dia i et deixa marge per triar comprador.
La meva feina és que prenguis aquesta decisió amb dades, i després acompanyar-te en tota la resta.
Com venc un pis, pas a pas
- Visita i conversa. Veig el pis, l’edifici i el carrer, i parlem del que necessites: termini, si en compres un altre, si hi ha hipoteca pendent o hereus.
- Preu amb comparables reals. Comparo el teu pis amb els que competeixen de debò amb ell al teu barri (mateixos metres, alçada, ascensor, estat) i amb el que s’ha venut. T’ho explico per escrit, amb la xifra de sortida i el marge de negociació.
- Papers en ordre abans de sortir. Nota simple, certificat energètic, cèdula d’habitabilitat, IBI i certificat de la comunitat. Si falta alguna cosa, la resolem abans que un comprador la demani.
- Presentació. Fotos i text que ensenyin el millor del pis, i consells senzills per a la visita (llum, ordre, petits arranjaments). Si compensa una reforma o un home staging (preparar el pis per vendre’l), t’ho dic amb números.
- Filtre de compradors. Abans de cada visita comprovo que el comprador busca el que ofereixes i que ho pot pagar. Menys visites, però millors.
- Negociació i arres. T’ajudo a valorar cada oferta, reviso el contracte d’arres i fixo amb el comprador els terminis fins a la notaria.
- Notaria i després. T’acompanyo a la signatura i, si ho necessites, a donar de baixa o canviar els subministraments, preparar la mudança o buidar el pis.
Quins papers necessites per vendre a Catalunya
| Document | Per a què serveix | Qui l’aconsegueix |
|---|---|---|
| Escriptura i nota simple | Demostra que el pis és teu i si té càrregues | La nota simple la demano jo al Registre |
| Certificat energètic | Obligatori per anunciar i vendre | Tècnic habilitat (més informació) |
| Cèdula d’habitabilitat | A Catalunya es demana per vendre o llogar | Tècnic i Agència de l’Habitatge (més informació) |
| Últim rebut de l’IBI | Comprovar que està pagat i calcular el repartiment | Tu el tens o el demanem a l’Ajuntament |
| Certificat de la comunitat | Que no hi ha deutes amb la comunitat | L’administrador de finques |
| Certificat de deute de la hipoteca | Si queda hipoteca per pagar, per cancel·lar-la a la signatura | El teu banc |
Quines despeses té vendre un pis
Com a venedor, el normal és que paguis la plusvàlua municipal (l’impost de l’Ajuntament per la pujada de valor del sòl), la cancel·lació de la hipoteca si en queda, i l’IRPF si guanyes diners amb la venda respecte del que et va costar. La notaria i el registre de la compravenda els sol pagar el comprador. Abans de posar preu et faig un càlcul aproximat del que et quedarà net, perquè no hi hagi sorpreses.
Si vens per comprar-ne un altre
És dels casos més delicats: has de coordinar dues operacions per no quedar-te sense casa ni pagar dues hipoteques. Ho plantegem des del principi: quins terminis pactar a les arres, si convé demanar una hipoteca pont o vendre primer i llogar uns mesos, i com encaixar les dues signatures.
Preguntes freqüents
Quant triga a vendre’s un pis a Terrassa o Sabadell?
Depèn sobretot del preu de sortida, de l’estat del pis i de la zona. Un pis ben preparat i amb preu ajustat sol rebre les primeres visites serioses en poques setmanes; un que surt car pot estar-s’hi mesos. Et dono una previsió realista per al teu cas abans de començar.
Puc vendre si encara tinc hipoteca?
Sí. És el més habitual. El dia de la signatura, amb els diners del comprador es paga el que queda d’hipoteca i es cancel·la. Cal demanar al banc el certificat de deute uns dies abans.
He de deixar el pis buit per vendre’l?
No. Es pot vendre amb mobles o sense. El que importa és que a les fotos i a les visites es vegi ampli, lluminós i endreçat. Si cal buidar-lo, et poso en contacte amb una empresa de buidatge de la zona.
Treballes en exclusiva?
T’explico les dues maneres de treballar i el que implica cadascuna abans de signar res. El que sí que faig sempre és un pla per escrit i un seguiment amb dades: visites, trucades i ofertes.